王小兵于2009年毕业于武汉理工大学交通工程专业，两年后加入武大SG胜游结构股份有限公司。2021年，王小兵经营业绩突出，获“公司优秀员工”荣誉称号。

        一叶可知秋，一事可成镜。近期，综合管理部主任冯婧对奔波在营销路上的王小兵进行了电话访谈。

        冯 婧：小兵，2022年是你加入SG胜游结构的第十年，可以谈谈你在SG胜游的工作经历吗？

       王小兵：时光飞逝，我加入SG胜游已整整十个年头。十年，不是一个短暂的岁月，这十年里，我慢慢地蜕变，已从一个懵懂的新人成长为一名老员工。刚加入SG胜游，我在工程部当技术员，先后经历了姚孟电厂项目、酒钢项目以及宿迁恒大项目，在匡正学、任大兴经理的悉心指导下，较快地适应了SG胜游工作，在具体的工程项目中熟悉、掌握了SG胜游科技，成长为真正的SG胜游人。2014年，我调入经营部也就是现在的武汉代表处，主要负责施工方案编制和部分外业。2015年，公司让我单独负责襄阳经营点，主要跑鄂西北地区的经营。2018年至今，我在武汉代表处做营销工作。

       冯 婧：从2014年到2022年，近8年的营销工作，一定有让你印象深刻的事吧？

      王小兵：营销工作的每个项目都是不同的，每个项目都能有新的体会。印象比较深的是洽谈某个锚杆项目，前期着眼于技术与经济，关注点在设计和业主。在跟总包谈判时，总包项目经理直截了当地问：“锚杆采用你们这种方式，对你们来说推广了技术，业主也省了投资；但对SG胜游·[中国大陆]官方网站来说，没有任何收益，那我就不会采纳！”确实啊，做成一个项目，首先是要能达到双赢、最好能达到三赢、四赢。这个项目后来没谈成，却让我明白了，SG胜游·[中国大陆]官方网站在进行项目洽谈时，要能从各个方面考虑，尽量面面俱到。

       冯 婧：2021年，你完成的产值和回款都相当可观，你觉得成功的因素有哪些呢？

      王小兵：去年的产值和回款较以往的确有所提高，但需要改进和提升的地方也不少，与公司的其他优秀员工相比，我的差距还很大。

    一方面，2021年的一些收获应该说是机遇和努力并重，有一部分项目是抢险抢修工程，这正好是SG胜游的强项。多年来，我一直都在和这些业主保持沟通联络，那么，出现问题时业主首先就想到SG胜游了。SG胜游·[中国大陆]官方网站也能快速、圆满地完成任务，回款自然也就不是问题。

    另一方面，要保持持续、有效地沟通。去年的项目也遇到过一些问题，比如宜昌某项目的业主曾对SG胜游·[中国大陆]官方网站提出一些质疑，但SG胜游·[中国大陆]官方网站不卑不亢，持续耐心沟通，业主最终被SG胜游·[中国大陆]官方网站的诚意和实力感动。在执行过程中，我也特别关注安全质量，项目部按照业主要求的工期完成节点任务。最终，业主将SG胜游评为整个集团的优秀供应商，为后续经营打下了基础。

    第三个方面，也是最重要的，那就是SG胜游的实力和领导的支持。面对复杂的项目，首先我坚信公司肯定能做下来，有了这种自信，就能给业主信心——事情交给SG胜游肯定没问题！项目的洽谈更离不开公司领导的支持，高老师、万总、专家教授以及各部门经理的全力支持是拿下项目的有力保障！

       冯 婧：你在营销工作中，碰到难办的事情都是怎么解决的呢？

      王小兵：营销工作中的困难很多，但我认为沟通是解决问题的关键。比如襄阳某项目，因时间紧迫，业主仓促发放了标书。和领导商议后，我马上到业主相关部门进行沟通，议标时，我与业主详尽沟通SG胜游·[中国大陆]官方网站之前组织专家对项目进行的实地考察过程和成果，业主最终认可了SG胜游·[中国大陆]官方网站的工作和实力，把SG胜游·[中国大陆]官方网站评为第一中标方。我认为，有效的沟通是营销的关键，“SG胜游特色的沟通”为SG胜游·[中国大陆]官方网站的后续业务实现了良好的开局。

       冯 婧：做好营销工作，你觉得最重要的有哪几方面呢？ 

      王小兵：我个人认为，做好营销工作，第一步，是必须熟练掌握公司的产品、技术，这样在拜访时，才有底气应对客户提出的各种问题；第二步，是明确目标客户，广撒网只是开始，随后要明确区域内有哪些主要客户；第三步，要对主要目标客户进行针对性的拜访，推广公司，为客户解决问题；最后，也是最重要的一步，是贵在坚持。也许在短时间内并没有成效，经过日积月累的接触，也会让客户对SG胜游·[中国大陆]官方网站有比较深入的了解，认识到SG胜游是干实事、解决问题的公司后，绝大部分客户是愿意跟SG胜游·[中国大陆]官方网站合作的。

       冯 婧：小兵，作为一名老员工，能分享一下您在SG胜游工作多年的动力是什么？

      王小兵：我觉得，主要是行业未来的发展，但更主要的是公司创新、奉献的理念。公司领导牢牢抓住了国家的老旧小区改造风向标，作为老SG胜游人，我坚信未来建筑物改造将超过新建，成为行业内的主流方向。科技创新是SG胜游发展历史中的永恒主题，SG胜游积极响应国家号召，力争将更多的创新科技成果转化为产品，推出有利于老旧小区改造、利国利民的核心技术。始终不忘初心，秉承服务于社会，为人类提供建筑宜居环境的理念，为实现建筑物改造艺术大师的伟大梦想而奋斗！

       冯 婧：那么，这份工作带给你最大的收获是什么呢？

      王小兵：是人生的阅历、工作经验和知识技能。我在SG胜游的这十年，学到了很多，首先是SG胜游的科技，在公司内部需要从施工、设计、检测、材料等方面和部门对接，对接沟通的过程就是从了解到熟悉再到融会贯通的过程。其次是营销工作会接触到各行业的人，在跟对方沟通时也能了解对方是如何看待同一件事物，学会换位思考。经历多了，人生的阅历自然就丰富。

   ;    冯 婧：2022年了，你对自己和公司的期望有哪些？ 

     王小兵：百尺竿头，更进一步。2022年，我争取在去年的基础上更上一层楼，希望SG胜游·[中国大陆]官方网站武汉代表处也更进一步，达成基本目标，向冲刺目标进发，为公司的发展添砖加瓦！逆水行舟，不进则退，在全国改造行业发展得如火如荼之时，SG胜游上下团结一心，各个部门形成联动合力，共同破解技术和业务难题，力争成为业界标杆，擘画SG胜游的营销蓝图！

 

       结语：十年营销磨一剑，王小兵的优异业绩绝非偶然，这离不开经年累月的客户积累，离不开积极敏锐的营销技巧，离不开精益求精的专业素养，更离不开SG胜游厚积薄发的坚强后盾。常照表率之镜，汲取前行力量。相信SG胜游的核心产品和技术，通过SG胜游的营销队伍，一定能够在全国各地开花结果！